日期:2016-7-13(原创文章,禁止转载)
1.选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围,并以此作为制定市场开辟战略的根据。
2.罗列潜伏顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行动的各项变数。
3.分析潜伏顾客的不同需求。公司应对不同的潜伏顾客进行抽样调查西安有治疗癫痫病好的医院,并对所列出的需求变数进行评价癫痫诊断依据,了解顾客的共同需求。
4.制定相应的营销策略癫痫的急救药物。调查、分析、评估各细分市场,终究肯定可进入的细分市场,并制定相应的营销策略。
市场细分的程序
市场细分作为一个比较、分类、选择的进程,应当依照一定的程序来进行,通常有这样几步:
1.正确选择市场范围
企业根据本身的经营条件和经营能力肯定进入市场的范围,如进入甚么行业,生产甚么产品,提供甚么服务。
2.列出市场范围内所有潜伏顾客的需求情况
根据细分标准,比较全面地列出潜伏顾客的基本需求,作为以后深入研究的基本资料和根据。
3.分析潜伏顾客的不同需求,初步划分市场
企业将所列出的各种需求通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与顾客背景资料,然后初步划分出一些差异最大的细分市场,最少从中选出三个分市场。
4.挑选
根据有效市场细分的条件,对所有细分市场进行分析研究,剔除不合要求、无用的细分市场。
5.为细分市场定名
为便于操作,可结合各细分市场上顾客的特点,用、舒适型、好奇型、冒险型、享受型、常常外出型等。
6.复核
进一步对细分后选择的于市场进行调查研究,充分认识各细分市场的特点,本企业所开发的细分市场的范围、潜伏需求,还需要对哪些特点进一步分析研究等。
7.决定细分市场规模,选定目标市场
企业在各子市场中选择与本企业经营优势和特点相一致的子市场,作为目标市场。没有这一步,就投有到达细分市场的目的。